Pitch Support

Herausforderungen

  • Angebote oftmals nicht überzeugend vorbereitet
  • Versand von RFP-Unterlagen vor typischen Urlaubsphasen
  • Erfolgsrate: 10 Angebote führen zu einem Zuschlag

Projektvorgehen

  • Research: Analyse RFP-Dokument, TME-Benchmarks, Auftraggeberinformationen (Market Voice)
  • Ergebnisgetriebene Workshop-/Interviewreihe: Herausarbeitung von tatsächlichen Kundenwünschen/-sorgen („Market Voice“) sowie Einbringung von USPs für ein treffsicheres Angebot mit klaren Unterscheidungsmerkmalen
  • Einbringung von Best Practice aus der Perspektive des Auftraggebers
  • Anfertigung einer hochprofessionellen Angebotsunterlage
  • Taktische Teambesetzung für Präsentations- und Verhandlungstermine bzgl. Kompetenz, Seniorität, Sympathie (Good Guy – Bad Guy)
  • Optional: Unterstützung/Projektsteuerung bei Start-up
  • Change-Workshop: Review und Erarbeitung der Lessons Learned

Ergebnisse

  • Erhöhung der Wahrnehmung am Markt
  • Glättung der Arbeitsbelastung
  • Erfolgsrate: 10 Angebote führen zu 2 Zuschlägen
  • Nachhaltige Verbesserungen durch Schaffung eines neuen Benchmark- und Change Management