Expansionen erfolgreich planen und steuern

Durch Expansion ihres Store-Portfolios können Retailer die Marktpräsenz verstärken sowie die Kapitalisierung auf ihre zentralen Leistungen erhöhen. Gleichzeitig stellen Expansionen – insbesondere hohe Expansionsraten – Retailer vor erhebliche Herausforderungen:

  • Querschnittfunktion
    Expansionsmanager haben häufig die meisten Schnittstellen nach intern und extern. Entsprechend anspruchsvoll ist der Koordinierungsaufwand.
  • Vorstandspflicht
    Expansionen sind mit erheblichen Investitionen und Kapitalbindungen verbunden und daher in den meisten Ländern vorstandspflichtig. Gleichzeitig erschweren jedoch mangelnde Ortskenntnis und häufig wenig strukturierte Verfahren eine verlässliche Bewertung durch die Unternehmensführung.

TME-Beratung: Wachstum detailliert planen und konsequent begleiten

Wir unterstützen Sie zuverlässig bei der Überführung von projektbezogenen Expansionsmaßnahmen hin zu strukturierten, skalierbaren Expansionsprozessen sowie transparenten Bewertungsverfahren:

  • Gedankliche Fragmentierung und eindeutige Definition aller notwendigen Entscheidungen und Tätigkeiten
  • Aufsetzen eines präzisen Struktur- und Steuerungsmodells – um Verfahrensschritte zu delegieren, Synergiepotenziale zu nutzen, Transparenz zu gewährleisten und den Store reibungslos in das Liniengeschäft zu integrieren

Schwerpunkte unserer Expansionsprojekte:

  • Bewertung aktueller Retail-Footprints
  • Bestimmung der Expansionsziele:
  • Geografie: Länder/Regionen/Städte/Millieus
  • Lagen
  • Immobilien: Gebäude- und Flächenkriterien
  • Format-Auswahl
  • Strukturierung und Optimierung der Objektsuche: Messen, Makler-Steuerung und Objekt-Auswahl
  • Optimierung der Mietvertragsgestaltung und -verhandlungen
  • Optimierung der Aufbau- und Ablauforganisation: Organisationsstruktur, Leistungsstandards und Richtlinien, Prozessgestaltung
  • Stärkung des Steuerungsmodells: interne Reporting-, Koordinierungs-, Eskalations- und Entscheidungs-Verfahren, IT und Tools
  • Vergaben und Dienstleistersteuerung
  • Investitionsplanung und -Management
  • Eröffnungs-Management
  • Risiko Management und Compliance

Unser Vorgehen – Ihr Vorteil:
Bei unseren Expansionsprojekten kombinieren wir unser Know-how aus den beiden TME-Kernbereichen Brands & Retail und Real Estate Management. Von dieser integrierten, interdisziplinären Arbeitsweise profitieren Sie durch ein deutliches Plus an Wissenstransfer, um Ihre Herausforderungen effizient zu lösen.